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揭密詐騙集團的行銷策略&文案,是怎麼勝過一般理財顧問的?

已更新:2月9日


作者:呂崴


在臉書看到一篇綠角被仿冒的詐騙文。令人感嘆的不是詐騙盛行,而是詐騙的文案與行銷,真的做到非常頂尖,不得不給一個大拇指。


以下,我試著從文案跟行銷兩個角度拆解詐騙集團的討論,有興趣從事網路行銷、品牌、寫文章的顧問,也可以了解詐騙集團是怎麼有計畫性地進行詐騙。


文章開始前,請先看下圖,是詐騙集團的FB貼文。


一、跟詐騙學行銷策略

1.冒充權威

詐騙集團在這裡冒充了一位投資前輩綠角財經筆記,來增加自己的可信度。此外,詐騙集團的敏銳度也非常足夠,2023年,黃仁勳、蘇姿丰訪台時,詐騙也都及時推陳出新,仿冒這兩位企業家,誘騙民眾。


2.訴諸情感

仔細看這篇偽綠角的詐騙套路是:我也是從很弱小的起點開始,也是沒錢沒背景。我曾經跟你一樣弱,但我不放棄,讀了上百本股票書、我跟10位大師學,所以我成功了。

現在,我賺錢了,將我的資源分享給大家,最後暗示讀者:只要你願意,也可以跟我一樣「從台股提領千萬」。嗯,真的是好棒棒呢~


3.隱匿風險

各位顧問一定很清楚的知道,任何投資都伴隨風險。但詐騙集團不會主動提到投資風險。只會提到從台股提領千萬、抱到翻倍報酬,讓一般理財小白低估潛在風險。



二、跟詐騙學文案寫作

偽綠角寫文章(文案)的細節都做得很到位。


1.用全形標點

不曉得你有沒有注意到,偽綠角的FB貼文都使用全形標點,讓整體排版更一致,也讓讀者更方便閱讀。如果你正打算開始寫文章,或是不知道怎麼轉換全形或半形標點,可以參考:理財顧問寫文章,讓你加分的5個小細節!


2.使用阿拉伯數字

偽綠角的臉書貼文使用的阿拉伯數字,如:數學只考6分、全部存款只剩3萬元等等。使用部分的阿拉伯數字,也是為了讓讀者更快速理解。

下方舉例說明「用文字表達數字的三個層次」

  • 差:3,000,000

  • 尚可:三佰萬、3佰萬

  • 佳:300萬


3.強調細節,更有說服力

在貼文中,他強調了很多細節,更能取信於讀者。像是提到原本沒錢沒背景,只是個「小美工」。後來,在「2009年」,開始操作正新(2105)、統一超(2912)這些股票。


4.文字平易近人

最後一點,他的文字非常容易理解,這也是寫文章很重要的關鍵,內容跟文字要做到平易近人。如果你寫的文章太難太艱深,讀者沒辦法理解的情況之下,就很難有進一步的效益。此外,他使用簡單的文字,也跟他瞄準的客群有關。



三、顧問做行銷,怎麼跟詐騙做區隔?

我在跟寫作陪伴計畫夥伴分享以上內容時,心華回饋:「但詐騙集團的文章有套路,看幾行以後就會感覺像詐騙,我們也要避免寫出來的文章跟詐騙集團雷同,對嗎?😅」


是的,詐騙的行銷跟文章都有套路,而且內容豐富、不斷變化、推陳出新。至於,顧問做行銷要怎麼避免像詐騙呢?個人淺見是靠「品牌」的累積,透過個人品牌,不斷累積專業度、信賴感、口碑,走出屬於顧問自己的形象。



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【作者】呂崴 

│理財好聲音行銷與專案經理

 │政大文學研究所碩士,金融業行銷經歷近10年。曾任職富邦證券、保險、外匯公司,專長為網路行銷操作。

│文章曾曝光於Yahoo、Smart智富月刊、CMoney、關鍵評論網等媒體。


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